Podemos destacar 03 aspectos da experiência de Pavlov:
a espécie animal responde aos estímulos do ambiente de forma incondicionada;
é possível condicionar a resposta a partir de estímulos neutros, modificando o comportamento incondicionado;
os estímulos neutros passam a ser estímulos condicionados.
Pavlov conclui que o comportamento dos seres vivos pode ser controlado através de um processo de condicionamento. Para isso, basta associar à resposta desejada uma outra resposta, já natural do organismo e agradável. Para Pavlov a recompensa deveria vir um pouco antes do estímulo que se quer condicionar para que se estabeleça uma relação. Para o cientista, também é necessário um reforço constante para manter o comportamento desejado. Essa técnica é utilizada pela publicidade, quando os anúncios associam situações de prazer (viagens, esportes, sexualidade) com produtos.
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